ماهي دورة حياة المنتج في التسويق

ماهي دورة حياة المنتج في التسويق، هل تساءلت يومًا عن المراحل التي مر بها أي منتج قبل أن يصل إلى يدك؟ وهل تعلم أن أي منتج تستهلكه له ما يسمى بدورة حياة المنتج؟ هذه الدورة هي المدة الزمنية التي تقدم خلالها الشركة منتجًا للمستهلك. خلال تلك الفترة يمر المنتج بعدة مراحل يمكننا تقسيمها إلى أربع مراحل، مرحلة الإطلاق والعرض، ومرحلة التطوير، ومرحلة النضج، ومرحلة الرفض والتراجع. يجب أن يتم تمرير هذه الدورة من قبل جميع المنتجات، بغض النظر عن نوعها. كما أنها الطريقة الوحيدة لتحديد الإستراتيجية التي يجب اتباعها من أجل تطوير المنتج وتطوير التسويق، سواء أكان ذلك أم لا، وزيادة الأرباح. إن الفهم الصحيح لهذه الدورة هو الطريقة الوحيدة لاتخاذ جميع القرارات الصحيحة بشأن أي منتج. ومن أهم هذه القرارات تسعير المنتج والترويج له وزيادة أو خفض كمية الإنتاج مما يؤدي إلى التدخل في أسعار الإنتاج. وإذا كنت تريد معرفة المزيد عن دورة حياة المنتج في التسويق وأهميتها وتكاليفها، فما عليك سوى اتباع المقالة التالية.

ماهي دورة حياة المنتج في التسويق

كما ذكرنا سابقًا، فإن دورة حياة المنتج هي التي تحدد العديد من الأشياء المهمة مثل السعر وكمية الإنتاج وسعر الإنتاج والطلب على المنتج. لذلك فهو من الأمور المهمة التي يجب أن نأخذها بعين الاعتبار ونعتني بها خطوة بخطوة. تمر هذه الدورة بأربع مراحل وهي:

مرحلة المقدمة

إنها المرحلة الأولى في دورة حياة المنتج في التسويق، وهي إطلاقه في السوق. هذه المرحلة مليئة بالمخاطر عندما يتعلق الأمر بإطلاق منتج جديد. هنا، يوجد طلب ضئيل على المنتج لأنه في حالة العرض والعرض تكون المبيعات منخفضة ويمكن أن تنمو ببطء. كما تتطلب هذه المرحلة جهدًا تسويقيًا كبيرًا لجذب انتباه المستهلكين إليها، ومن الضروري جدًا اختيار استراتيجية تسعير خاصة. يمكنك الاختيار بين أمرين: إما أن تبدأ بسعر مرتفع ثم تخفضه (“قشط السعر”)، أو تبدأ بسعر منخفض ثم ترفعه بما يتماشى مع نمو السوق (“اختراق السعر “).

يجب الاهتمام أيضًا باستجابة وقبول السوق المحيط بالمنتج، استعدادًا لإجراء التغييرات اللازمة بما يتناسب مع السوق المحيط. وإذا كانت المبيعات منخفضة في هذه المرحلة، فلا تستسلم لأن المنتج هنا يستهلك التكاليف والتطوير والتسويق والإنتاج. تتطلب هذه المرحلة قدرًا من الصبر يعادل مقدار الجهد الذي تبذله.

مرحلة النمو

إنها مرحلة النمو التي تزداد فيها الإيرادات ويكون المنتج شائعًا لدى العملاء والمستهلكين. وهذا بدوره سيؤدي إلى زيادة الأرباح عن طريق زيادة الطلب على المنتج وخفض تكاليف الإنتاج، وبالتالي تسمى مرحلة النمو. من الضروري أن تضاعف الشركة جهودها في زيادة تطوير المنتج، مثل تحديد الأسعار التي تناسب العملاء وتقديم عروض خاصة على المنتجات. قد تكون هذه المرحلة مرحلة زيادة ثقة العملاء في المنتج وجذب عملاء آخرين. على أي حال، فهي أيضًا مرحلة لفت انتباه المنافسين إلى الشركة والمنتج، لذلك من الضروري دراسة السوق التنافسي على نطاق أوسع في هذه المرحلة.

مرحلة النضج

إنها المرحلة الثالثة من دورة حياة المنتج في التسويق، والتي يكون الهدف فيها الحفاظ على الأرباح ومنع تدهورها. الهدف الرئيسي هو الحفاظ على ثقة العملاء وريادة المنتج في السوق. في هذه المرحلة، يتعرض المنتج لهجوم قوي من المنافسين. وهنا يأتي دور الشركة المنتجة من خلال تقديم المزيد من العروض وخفض الأسعار وحملات الدعاية والتسويق.

مرحلة الانحدار

تُعرف أيضًا باسم مرحلة الانحدار، وهي المرحلة الأخيرة من دورة حياة المنتج. هنا يموت المنتج بسبب رفضه من قبل المستهلكين في السوق، وانخفاض نسبة مبيعاته مما يؤدي إلى انخفاض الأرباح وعدم وجود أرباح. وكل هذا بسبب اكتساح المنتجات الجديدة التي تناسب متطلبات العملاء، وتتوافق مع معايير السوق الحديثة. في هذه المرحلة، يتعين على الشركة اتباع العديد من الاستراتيجيات المختلفة للحفاظ على مكانتها في السوق. على سبيل المثال، قد تقوم الشركة بسحب المنتجات منخفضة العائد لتجنب فقدان العملاء. يمكنه أيضًا الحفاظ على عمر المنتج لأطول فترة ممكنة وتجنب المزيد من الخسائر عن طريق تقليل الحملات الإعلانية والتسويقية.

اذكر أهمية دورة حياة المنتج في التسويق

هناك العديد من الأشياء التي تجعل دورة حياة المنتج في التسويق عاملاً أساسياً في نجاح هذا المنتج. وهي التي تحدد مصيره سواء كان الفشل أم القيادة، ومن أهم هذه الأمور:

• كونها أهم أداة تستخدمها الشركات والمؤسسات التجارية الأخرى للنضال من أجل البقاء في السوق.
• إنها الطريقة الوحيدة لتحقيق النجاح وزيادة حجم المبيعات التي ستجلب المزيد من الأرباح للشركة.
• يؤدي فهم دورة حياة المنتج إلى فهم التغييرات التي تطرأ على المنتج، سواء كان تأثير هذه التغييرات مباشرًا أو غير مباشر.
• وهي من الخطوات المهمة عند تحليل ودراسة وضع الشركة بشكل عام، لأنها توضح حالة المنتج بدقة.
• توفر دراسة دورة حياة المنتج إطارًا واضحًا وشاملاً لخطط التسويق المستقبلية.
• كما يؤدي إلى بناء قاعدة عريضة ودقيقة فيما يتعلق بالتوقعات المستقبلية المتعلقة بنجاح المنتج وقبوله في السوق المحيطة.

ماهي تكاليف دورة حياة المنتج في التسويق والإدارة

تعد إدارة الأمور المالية المتعلقة بهذا المجال أحد الأسباب الأساسية التي تساعد في الحفاظ على قيمة المنتج ومكانته. كانت هناك العديد من التطورات المتعلقة بتقييم وحساب الأنشطة وتطوير المنتجات، وكل هذا بهدف تقليل تكلفة المنتجات الجديدة. وفقًا لـ JIPCA، تتكون التكاليف هنا مما يلي:

• التكاليف الأولية مثل تلك الخاصة بتخطيط المنتج والبحث والتصميم والتطوير.
• التكاليف العادية المرتبطة بأنشطة التصنيع والإدارة والسوق والمبيعات.
• التكاليف النهائية أو النهائية مثل تكلفة إصلاح المنتج وصيانته.

دورة حياة المنتج الدولية

إنها الدورة التي يمر فيها المنتج، ولكن ليس في الأسواق المحلية، بل في الأسواق الدولية. يمر المنتج هنا بنفس المراحل التي ذكرناها سابقًا في هذه المقالة. لكن الفارق هو أن الشركة هنا تحاول تجنب الخطوة الأخيرة وهي مرحلة الرفض. ثم تبدأ في البحث عن أسواق جديدة على مستوى العالم، ثم تنقل منتجاتها بالإنتاج والتصنيع إلى هذه الأسواق. هذا هو الاختلاف الوحيد الذي يميز عمر المنتج الدولي عن المنتج العادي.

عدد استراتيجيات دورة حياة المنتج في التسويق

كل مرحلة من مراحل عمر المنتج لها عدد من الاستراتيجيات المختلفة. أدناه سنناقش أهم هذه الاستراتيجيات:

استراتيجيات لمرحلة العرض والاطلاق

• استراتيجية القشط السريع، والتي تهدف إلى إطلاق منتج بسعر مرتفع يعادل سعر التسويق والترويج.
• واستراتيجية القشط البطيء التي تعتمد على تقديم منتج بسعر مرتفع وهو أعلى من تكلفة الترويج والتسويق.
• وأخيرًا، استراتيجية الاختراق البطيء التي توازن بين متوسط ​​سعر المنتج ومتوسط ​​تكاليف الترويج.

استراتيجية تطوير المنتج

هناك عدة أمور مهمة يجب اتخاذها في هذه المرحلة وهي:

• في حالة انخفاض الأرباح، يتم اقتطاع الأسعار هنا.
• إستراتيجية العمل في الجانب التسويقي لتحويل المنتج إلى المنتج المفضل للعميل.
• استراتيجية الموازنة بين زيادة الطلب وزيادة الأرباح وبين الأسعار المناسبة للعميل والشركة.
• وبالطبع هنا يتم الاهتمام بتطوير المنتج وإضافة بعض الميزات المهمة، حيث من الضروري تحسين جودته.
• العمل على غزو أسواق جديدة.

استراتيجيات نضج المنتج

وهنا يجب التركيز على إطالة عمر المنتج في السوق وتغيير بعض الأساليب القديمة، وهنا يمكنك الاستفادة من إحدى الاستراتيجيات التالية:

• استراتيجية عمل السوق: تتضمن هذه الإستراتيجية دراسة الأسواق الجديدة والدخول إليها. من المهم أيضًا العمل على جذب واكتساب عملاء الشركات المنافسة.
• تطوير المنتج أو إستراتيجية تعديل المنتج مثل تعديل الأسعار أو تحسين بعض السمات التي لا تجذب العملاء.

استراتيجيات مرحلة الرفض

هنا تجد التراجع الملحوظ في أرباح المنتج، وسببه الأساسي هو بعض التغيرات في السوق، وتفضيل المستهلك لبعض المنتجات الأخرى. وإذا قمت بتوفير بعض المال واحتفظت بأرباحك، فعليك اتباع هذه النصائح:

• سحب المنتج مع الحفاظ عليه حتى ينسحب المنافسون ويتخلون عن منتجهم ويغادرون السوق.
• وضع عروض جذابة على الأسعار والمنتجات من أجل جذب المستهلكين مرة أخرى.
• قلل التكاليف التي تنفقها على التسويق والترويج لمنتجك.
• سيساعدك تقليل الأسواق والمتاجر التي تبيع منتجك على توفير بعض المال.
• بيع المنتج أو العلامة التجارية لشركة أو مؤسسة أخرى.